Workshop Aziende

Innova la tua azienda con il Business Model Canvas.

Le aziende, le startup e le piattaforme, hanno bisogno di creare una cultura imprenditoriale condivisa all’interno della propria organizzazione. Infatti allineare linguaggi e obiettivi, motiva i collaboratori dotando di senso le specifiche funzioni di ognuno all’interno di una vision comune precondizione, per andare a ripensare e snellire i processi lavorativi.

Il modello di business è l’insieme delle soluzioni organizzative e strategiche, grazie alle quali l’impresa acquisisce vantaggio competitivo e riguarda il modo in cui  riesce a combinare le proprie risorse per generare valore per il cliente e quindi per se. Per usare le parole dell’ideatore del metodo, Alexander Osterwalder, il BMC: “descrive la logica in base alla quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore”.

Prima del business plan e del piano di marketing è necessario lavorare sugli obiettivi di business. Per fare in modo che una buona idea diventi un valido progetto, analizzandola da un punto di vista strategico e organizzativo. Attivando momenti di verifica e acquisizione di informazioni sul mercato di riferimento da inserire nel Canvas.

Il BMC

Il BMC è uno strumento strategico e un metodo, che utilizza il linguaggio visuale – una mappa in formato A0 da appendere al muro, con l’utilizzo di post it per il lavoro in team – per scomporre gli elementi di progetti complessi, semplificandoli. Il punto di vista sul e dal quale lavoreremo è quello relativo ai clienti e ai potenziali clienti. Scarica PDF programma e modalità dello Workshop qui

 

Diviso in nove blocchi il BMC serve a:

  • Sviluppare una strategia e modelli di business innovativi
  • Capire in che modo creare, distribuire e acquisire “valore” per i tuoi clienti
  • Gestire al meglio i costi e implementare i flussi di ricavi
  • Organizzare il lavoro dei collaboratori e individuare i partner strategici


I pattern

Tutti i modelli di business hanno degli elementi in comune che vengono definiti <<pattern>>. Ne esistono di cinque tipi, li vedremo attraverso alcuni case studies di successo che saranno fonte d’ispirazione e comprensione dei modelli.

 

 

Conoscere i propri clienti

Durante lo workshop attiveremo una fase di ricerca di feedback per comprendere le problematiche e i bisogni effettivi dei clienti individuati con tecniche di ascolto. Per verificare se le proposte di valore e i canali di contatto individuati, siano quelli giusti per rispondere alle loro necessità.

A chi si rivolge

Imprese che devono attivare nuovi servizi e prodotti. Per avviare una nuova attività o rivedere e migliorare il proprio modello di business.

Indicato per:

  • Start up,
  • Aziende,
  • Piattaforme
  • Agenzie,
  • PMI
  • Team di lavoro

Per vedere il Manuale operativo,  i nove blocchi in dettaglio e gli strumenti  vai all’articolo come funziona il BMC qui

 


Programma workshop (16h)

 

  • Che cos’è il Business Model: i 9 blocchi e le parole chiave
  • Definire le fondamenta: I segmenti di clientela e la proposta di valore
  • I canali di contatto con i clienti: comunicazione, distribuzione e acquisto
  • Modalità di relazione: fidelizzazione e acquisizione di nuovi clienti
  • Tecniche di ascolto della clientela
  • Come determinare i flussi di ricavi
  • Le quattro risorse chiave e le attività strategiche
  • Scegliere le partnership strategiche
  • I costi fissi e variabili in relazione ai flussi di ricavi
  • Pattern: design e strategia del business model
  • Verifiche e analisi di mercato

A cosa serve

  • Capire le modalità di creazione e distribuzione del valore.
  • Generare il BMC aziendale
  • Acquisire modelli e strumenti per sviluppare gli elementi di sostenibilità economica.
  • Imparare a collaborare e a pensare creativamente
  • Trasformare la propria organizzazione in ottica smart
  • Incrementare le vendite,
  • Progettare obiettivi di marketing in linea con gli obiettivi del modello di business

Modalità e costi

Prima dell’avvio dello workshop vero e proprio, ci sarà un incontro per conoscersi, rispondere alle vostre domande e esigenze, e personalizzare al meglio il percorso.

Saranno usati materiali a cura del docente per facilitare il processo di creazione del proprio business model, che al termine del corso resteranno ai partecipanti, solo per workshop a cadenza settimanale (esclusa Formula Week End).

– Lezioni personalizzate per la tua organizzazione
Per team fino a 3 persone 750€+iva* (una volta a sett. 4h) Per team fino a 6 persone 950€+iva* (una volta a sett. 4h)

– Formula WEEK END (8h al giorno)
Per team fino a 3 persone 600€+iva*
Per team fino a 6 persone 750€+iva*

Durata 16 ore
Attivazione su richiesta
Scarica PDF programma e modalità dello Workshop qui

*Da aggiungere le spese di viaggio per workshop da svolgersi fuori dalla città di Firenze.

Plus: Hai problemi a individuare le esigenze di uno specifico segmento di clientela o a creare servizi  e prodotti che corrispondano alle loro esigenze? Vuoi acquisire tutte le tecniche di ascolto della clientela? Vuoi imparare a fare test di verifica (on line  e off line) sui tuoi prodotti e servizi?
Aggiungi un modulo, da concordare e personalizzare, dello workshop:  Value Proposition Canvas – Un focus sulle esigenze dei clienti e sul valore offerto. Vedi di che si tratta qui


Contact

Mail
Skype: @mmagnani711
Profilo Linkedin


 

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