Innova la tua azienda con il Business Model Canvas.
Le aziende, le startup, le piattaforme, le PMI hanno bisogno di creare una cultura imprenditoriale condivisa all’interno della propria organizzazione. Infatti allineare linguaggi e obiettivi, motiva i collaboratori dotando di senso le specifiche funzioni di ognuno all’interno di una vision comune precondizione, per andare a ripensare e snellire i processi lavorativi. Assieme alle attività preliminari da svolgere rispetto al contesto di riferimento, che potete leggere qua alla voce modalità di funzionamento, attiveremo un focus sul modello aziendale.
Il modello di business è l’insieme delle soluzioni organizzative e strategiche, grazie alle quali l’impresa acquisisce vantaggio competitivo e riguarda il modo in cui riesce a combinare le proprie risorse per generare valore per il cliente e quindi per se. Per usare le parole dell’ideatore del metodo, Alexander Osterwalder, il BMC: “descrive la logica in base alla quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore”.
E’ necessario cambiare prospettiva: non è importante quanto ti fanno guadagnare i tuoi clienti, ma come riesci a creare valore per loro!
Prima del business plan e del piano di marketing è necessario lavorare sugli obiettivi di business. Per fare in modo che una buona idea diventi un valido progetto, analizzandola da un punto di vista strategico e organizzativo. Attivando momenti di verifica e acquisizione di informazioni sul mercato di riferimento da inserire nel Canvas.
Corso erogabile sia in presenza che online: con sessioni di design collaborativo tramite una piattaforma dedicata. Canvas e post-it saranno digitalizzati, per lavorare in simultanea alla realizzazione del progetto. Sotto una video preview della piattaforma di design.
Il Business Model Canvas
Il BMC è uno strumento strategico e un metodo, che utilizza il linguaggio visuale – una mappa in formato A0 da appendere al muro, con l’utilizzo di post it per il lavoro in team – per scomporre gli elementi di progetti complessi, semplificandoli. Il punto di vista sul e dal quale lavoreremo è quello relativo ai clienti e ai potenziali clienti.
Diviso in nove blocchi il BMC serve a:
- Sviluppare una strategia e modelli di business innovativi
- Capire in che modo creare, distribuire e acquisire “valore” per i tuoi clienti
- Gestire al meglio i costi e implementare i flussi di ricavi
- Organizzare il lavoro dei collaboratori e individuare i partner strategici
I pattern
Tutti i modelli di business hanno degli elementi in comune che vengono definiti <<pattern>>. Ne esistono molti, li vedremo attraverso alcuni case studies di successo che saranno fonte d’ispirazione e comprensione dei modelli.
Conoscere i propri clienti
Durante lo workshop attiveremo una fase di ricerca di feedback per comprendere le problematiche e i bisogni effettivi dei clienti individuati con tecniche di ascolto.
E’ importante a un certo punto uscire dal palazzo, per verificare se le proposte di valore e i canali di contatto individuati, siano quelli giusti per rispondere alle loro necessità.
A chi si rivolge
Imprese che devono attivare nuovi servizi e prodotti. Per avviare una nuova attività o rivedere e migliorare il proprio modello di business:
- Start up,
- Aziende,
- Piattaforme
- Agenzie,
- PMI
- Team di lavoro
Per vedere il Manuale operativo, i nove blocchi in dettaglio e gli strumenti di lavoro che utilizzeremo vai all’articolo come funziona il BMC qui
Programma workshop (16h)
- Che cos’è il Business Model: i 9 blocchi e le parole chiave
- Definire le fondamenta: I segmenti di clientela e la proposta di valore
- I canali di contatto con i clienti: comunicazione, distribuzione e acquisto
- Modalità di relazione: fidelizzazione e acquisizione di nuovi clienti
- Tecniche di ascolto della clientela
- Come determinare i flussi di ricavi
- Le quattro risorse chiave e le attività strategiche
- Scegliere le partnership strategiche
- I costi fissi e variabili in relazione ai flussi di ricavi
- Pattern: design e strategia del business model
- Verifiche e analisi di mercato
A cosa serve
- Capire le modalità di creazione e distribuzione del valore.
- Generare il BMC aziendale
- Acquisire modelli e strumenti per sviluppare gli elementi di sostenibilità economica.
- Imparare a collaborare e a pensare creativamente
- Trasformare la propria organizzazione in ottica smart
- Incrementare le vendite,
- Progettare obiettivi di marketing in linea con gli obiettivi del modello di business
Modalità e costi
Prima dell’avvio del corso vero e proprio, ci sarà un incontro per conoscersi, rispondere alle vostre domande e esigenze, per personalizzare al meglio il percorso.
– Lezioni per la tua organizzazione
Per team fino a un max di 8 persone, a partire da 950€
Durata standard: 16 ore (personalizzabile)
Attivazione su richiesta
Saranno usati materiali a cura del docente per facilitare il processo di creazione del proprio business model, che al termine del corso resteranno ai partecipanti.
*Da aggiungere le spese di viaggio per workshop da svolgersi fuori dalla città di Livorno.
SE SEI INTERESSATO/A AD ATTIVARE UN WORKSHOP O VUOI ULTERIORI INFO, COMPILA IL FORM:
MODELLI DI BUSINESS 